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「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

  本文由公眾號“蘇寧財富資訊”原創,作者為蘇寧金融研究院高級研究員劉培彬,首圖來自壹圖網。

  “這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。在這個時代里,有人成功,有人失敗。在這個時代里,每個人都有自己的故事”

  眾多的創業者中,有一類科技創業群體,他們充滿激情,夢想用技術改變世界,是資本市場的寵兒。媒體上閃耀著成功者的身影,但更多創業者還在為夢想堅持。

  就像非典成就了阿里巴巴,現在的新冠讓科技創業者們陷入一種焦慮,但又在努力尋找突破方向。

  科技型公司現狀

  科技型企業主要依托高技術研發人才,是高成長性與高風險性并存的創新開拓型企業。工商系統登記通常以“科學研究和技術服務業”“信息傳輸、軟件和信息技術服務業”為主。

  據全國企業信用信息公示系統的數據,截止2020年2月1日,全國存續的科技型企業340萬家,其中,最近三年新成立175萬家,主要分布在廣東、北京、江蘇、上海和杭州等省市,被資本市場關注并看好的企業接近15萬家。

「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

  從36Kr公布的融資數據來看,2019年國內共計產生4284筆投融資業務,總計投融資金額達到7743億元人民幣,絕大部分都是給了科技型創業公司。

「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

  全國一半科技型創業公司成立于最近三年,存活率低。即使融資拿到錢,死亡的機率也是超高。據IT桔子統計,最近6年,被投融資市場關注但最后關門的科技型創業公司達到5867家。

「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

  科創企業關門,主要原因有產品偽需求、內部團隊沖突、現金流斷裂、政策監管等原因。如2019年,P2P連番暴雷,在金融監管高壓下,一大堆泛金融產品相繼關停。

「怎么能快速賺錢」科技型創業公司之生存現狀

  就當前而言,未渡過安全期的科技型創業公司將迎來怎樣的商業變化,他們又是如何思考的呢?請看他們的現身說法。

  “這段時間正好閉關打磨產品”

  北京某企業服務產品創始人林先生:

  2020年春節一過,公司剛好兩歲,年后將開啟第四次搬家。

  我主要做在線股權激勵管理平臺,融合了法律、人力和財稅等資源,為企業提供股權期權規劃、管理等服務。

  最開始想做一個互聯網標準平臺,希望有股權管理需要的企業自己通過網站注冊,引導使用高級功能。但實際效果并不理想,客戶需要專業顧問引導,細心跟進甚至線下拜訪才能成交。

  2019年是非常困難的一年,客戶轉化時間長,產品收費方式探索中。最開始產品根據企業賬號權限分級收費,基礎版990元、高級版3999元、定制版9999元。實際操作過程中發現,專業企業服務并不是拼價格就能帶來客戶,客戶需要專業的咨詢和定制化解決方案。

  現在的形勢對公司暫時沒有影響,一是我們產品不是日常剛性需求,二是現在還沒出元宵節,商業活動本來就是淡季。但如果再拖兩個月,那就要增強線上推廣,使用遠程工具等解答客戶咨詢。

  公司當前20人,15人都是做技術相關的,平時就有遠程辦公習慣。這段時間正好打磨產品,修煉內功。

  “我們的現金流僅能撐3個月”

  蘇州某在線編程產品大股東景先生:

  我是2017年3月開始創業。剛開始,就我跟另外一個合伙人,都是一起工作多年的同事,相互間知根知底,配合起來也快。

  我們先在市場上溜達了一圈,發現可編程玩具有教育、娛樂雙重效果,應該有市場,下決心干。

  我們的產品方向是利用圖像化編程Scratch工具來操作坦克機器人,可以在手機上編程實現對戰、穿越障礙等功能,達到寓教于樂的目的。

  這次創業,最主要是錢的問題,光開模費就花了20萬,前期生產400個玩具,每個成本在230元,加上差旅總共又去了10萬。接著開發APP,陸續招了5個開發人員。哪兒缺人,自己就往哪兒頂。

  東西出來了,也拿到展會上推銷了,感興趣咨詢的不少,下單的卻不多。

  關鍵問題,太貴!生產成本230元一個,批發出去算300元,那零售商要賣600元以上才會感興趣。然而,智能玩具市場,根本賣不出這個價,何況還沒有品牌。

  而工資、房租都是剛性支出。我們兩個合伙人一直沒拿工資,還從家里拿了80萬出來。

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